Das Nachfolgende habe ich einem Artikel meines lieben Kollegen aus dem PREMIUM PERSONAL TRAINER CLUB Timo Bartel - www.personal-training-darmstadt.de entnommen. Da mir der Inhalt sehr aus dem Herzen spricht, möchte ich ihn gerne - in Auszügen - an dieser Stelle veröffentlichen:
Wenn Sie sich zu einem Kennenlerngespräch mit einem Personal Trainer treffen, kommen Sie irgendwann auch zur Klärung der Rahmenbedingungen und damit auch zur heiklen Frage nach dem Honorar. Denken Sie sich jetzt mal in diese Situation hinein! Sie finden Ihr Gegenüber authentisch, sympathisch und eigentlich wollen Sie sofort Ihr Training aufnehmen. Aber: Sie wissen noch gar nicht, ob der Preis passt! Fühlen Sie sich wohl? Irgendwie nicht, oder? Aber machen Sie sich keine Sorgen, Ihr Personal Trainer in spe geht auch nicht ganz unbeschwert mit diesem Thema um. Schließlich hat er auch schon hier und da Gespräche geführt, die nach diesem Thema erfolglos geendet haben. Jedoch ist die Budgetfrage die Grundlage dafür, dass Sie beide zusammenkommen. Meiden Sie das Thema, wird ein wirklich professioneller Trainer übrigens das Thema von sich aus ansprechen oder souverän damit umgehen, wenn Sie damit beginnen.
Blühende Fantasie
Welche Vorstellungen haben Sie bezüglich des Honorars? Welchen Betrag möchten Sie in sich und Ihr Anliegen ausgeben? Ausgehend von diesem Betrag ergeben sich verschiedene Optionen mit einem Personal Trainer zu arbeiten. Klären Sie diese wichtige Frage für sich, bevor Sie mit dem Trainer in Kontakt treten bzw. über das Honorar sprechen. Ein seriöser Anbieter wird Ihnen hier ein entsprechendes Angebot unterbreiten oder den Auftrag nicht annehmen. Mit diesem Vorgehen ersparen Sie sich spätere Enttäuschungen.
Lebensnotwendig
Haben Sie auch eine Vorstellung davon, welchen Betrag ein Personal Trainer pro Stunde in Deutschland verlangt? Die Spanne reicht von 15€ bis zu 250€. Gehen Sie bitte davon aus, dass ein Trainer, der seinen Beruf in Vollzeit und damit ernsthaft betreibt, umsatzsteuerpflichtig ist. Das bedeutet, er ist verpflichtet 19% auf seinen Rechnungsbetrag aufzuschlagen und an das Finanzamt abzuführen. Alleine durch diesen Umstand erhöht sich der Betrag schon erheblich.
In einer brancheninternen Untersuchung die mittlerweile allerdings auch schon ca. zehn Jahre alt ist, wurde ein Mindestbetrag von 70€ netto für eine Stunde Personal Training errechnet. Das ist der Betrag, den ein Trainer nehmen „muss“, um seine fixen und laufenden Kosten zu decken.
Bestimmt sind Sie sich im Klaren, dass ein professioneller Trainer immer auch ein gewisses Honorar benötigt um das Beste für Sie zu leisten. Exzellent ausgebildete Trainer sind meist hochpreisiger, weil sie auch entsprechend nachgefragt werden. Am Honorar können Sie also auch erkennen, wo sich die Spreu vom Weizen trennt.
Lange vor dem Kennenlerngespräch haben Sie bestimmt auch mal über die Kosten nachzudenken. Das ist vernünftig und völlig in Ordnung! Sehen Sie das aber doch bitte einmal aus einer anderen Perspektive. Ersetzen Sie das Wort „Kosten“ durch „Investition“. Sie investieren in Ihr Anliegen, und das scheint so wichtig für Sie zu sein, dass Sie sich dafür überwinden möchten, Sport zu treiben oder die Ernährung zu verändern oder was auch immer Sie mit einem Personal Training bezwecken. Es ist Ihnen wichtig! Mit einem Personal Trainer erreichen Sie nicht nur dieses Ziel, sondern Sie erhalten Ihre Arbeitskraft, verhindern möglicherweise einen Herzinfarkt oder Schlaganfall, reduzieren Medikamente und Nebenwirkungen, können mit Ihren Kindern wieder im Garten herumtollen.
Und letztendlich haben Sie einen stabilen und verlässlichen Partner an Ihrer Seite. Jemanden der, wenn Sie Ihn gut ausgesucht haben, ein offenes Ohr für Sie hat. Der Ihnen hilft, zu reflektieren und sich persönlich weiter zu entwickeln. Nennen Sie Ihn von mir aus „unverbindlicher Sozialpartner“ oder „gebuchter Lebensfreund auf Zeit“. Die Fähigkeiten und der Nutzen einer solchen Person an Ihrer Seite ist in Wert nicht messbar!
Zum Schluss kann ich mir vorstellen, dass Sie mir in vielen Dingen zustimmen. Gerade Unternehmern sind oben stehende Faktoren bewusst. Dennoch sagen Sie vielleicht, dass es so viel Geld ist, das Sie hier ausgeben. Ich darf an dieser Stelle einmal unterstellen, dass Sie woanders ebenfalls viel Geld im Sinne von Kosten ausgeben und nicht als Investitionen. Aus eigener Erfahrung kann ich berichten, dass es in erster Linie eine Frage der Einstellung ist. In zweiter Linie vielleicht tatsächlich nicht finanziell leistbar. Und dieser Umstand, dass Gesundheit heutzutage und noch viel mehr in Zukunft „teuer“ ist, sollte umso mehr zum nachdenken anregen.
Ich wünsche Ihnen für beide Seiten faire Gespräche und eine gute Entscheidung . Denn es könnte eine lebensverändernde und wichtige für Sie sein!
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